以“媒体+”赋能广货行天下配资杠杆咨询平台，广东探索乡村振兴驻镇帮镇扶村“三个一千”消费帮扶行动，构建“工作队+电商主播+采购商”长效联动帮扶机制，让乡土好物、好景成为富民新产业。
刚刚结束的第2届广州消费帮扶展览会上，多支工作队密切联动主播，线上直播+现场展销并举，为产业代言。工作队如何解锁直播电商新打法，请听来自一线的讲述。
育主播——
直播把村里的地理标志农产品盘活了
讲述人：广东省林业局派驻韶关市翁源县龙仙镇三华村第一书记 叶龙华
三华李起源于三华村，种植历史已有500多年，但三华村的三华李产业仍面临种植零散、深加工不足等问题。驻镇帮扶以来，我们决心把三华李这一地理标志产品进一步盘活起来，全面推进传统产业改造升级。
直播是一个很好的入口，一头是消费市场，一头是乡土好物、好景。我们重点培育村党总支书记朱冠威为三华村代言，他懂产业、有威望，带着手机走遍果园和景点，很快吸引了一大波关注。工作队找来“大罗寻宝”、“环市东十二妹”等网红达人共同宣传翁源三华李，并直播销售三华李，将三华李推向全国市场。通过一系列创新举措，“支书开播”这一IP迅速走红，开播几个月粉丝就接近一万人。
叶龙华（左）同朱冠威（右）研究工作。
有IP还不够，工作队助力打造富村公司，形成“直播引流+果品收购+电商运营”全链条。今年三华李成熟季，仅富村公司就售出15吨三华李，销售额突破53万元，比去年增长六倍。大果 88 元 5 斤、特大果 128 元 5 斤，相较散户零散售卖的三华李，定价更高。这份底气，来自产地三华村的金字招牌与村党总支书记的公信力加持。完整的收购、品级筛选标准，经过层层分级选果、升级包装，好品质自然支撑起产品溢价。
现在，富村公司的工作得到了村民们的大力支持，我们把45%的股权分给九个村小组，利益联结机制更加密切，村民们纷纷把好果子拿到富村公司的直播间来卖。同时，富村公司还对脱贫户进行兜底收购，确保守好防返贫底线。另外，村里在省林业局帮扶资金的支持下，联合酒企开发了三华李白兰地，建起了产业园，更多的三华李深加工产品即将面世。
现在，朱冠威不仅带货农产品，还代言“好风景”——韶关唯一的省一级美术馆涂志伟美术馆、滃江边的邵谒诗碑林、书堂石都成了直播主题。有“带不走的直播电商”在，三华村农林文旅融合发展的前景值得期待。
当主播——
驻镇干部“播”出北潭生蚝出圈路
广东省消防救援总队驻界炮镇帮扶工作队队员 由浩杞。
讲述人：驻湛江市遂溪县界炮镇帮镇扶村工作队队员 由浩杞
“遂溪北潭生蚝还有货吗？”一次直播后，某央企通过后台联系我，一口气订购了市价超10万元的生蚝。养殖户高兴地说：“北潭生蚝也‘进京赶考’了！”
自2024年驻镇以来，助农直播我从未中断过。界炮产什么，我就带什么；农户在哪愁销路，我就在哪搞直播。
工作队做直播，不能只看成交了多少单，要看有没有打响品牌。红薯、海鲜、百香果到处都有，怎样让大家选择遂溪的？靠的就是用直播传递产品背后的真感情、好品质。南海开渔季，我抱着鱼干邀大家来吃海鲜；母亲节，我和妈妈一起带货遂溪荔枝；扛着火山红薯，我进过央视春晚、去过粤超现场、几次到北京路步行街直播……这能让网友认识界炮、喜爱界炮，农产品不再是“一口鲜美”，而是带着故事的“长久挂念”。
帮扶干部做直播，要在联农带农上下功夫。镇政府和工作队支持我把当地网红达人组织起来，大家一起连麦、一起推广，有的学员如今已拥有20多万粉丝。帮扶工作是“一盘棋”，不能只顾“自己火”，最重要是“一起赢”。广博会上，我一边带货界炮农产品，一边拉着其他工作队的同志入镜，一起播、一起推，让广货“组团出圈”。
驻镇有期限，助农无止境。接下来，我希望借力“媒体+”模式，让特色农产品品牌声量更大！
引主播——
直播间订单翻番，红茶小镇“线上突围”
王志威在广博会上直播带货。
讲述人：清远英德横石水镇新农人 王志威
前几天，驻清远英德横石水镇帮镇扶村工作队请我们到广博会现场做直播。3天里，我们团队在展会现场直播卖出13万元英德红茶，日均销量是平时的2倍。同事们都很兴奋：“威哥，我们再播一会吧，销量又创新高了！”
展会是天然的“流量场”，人流让直播间观众购买欲更强。取得这么好的销量，和工作队的引导分不开。希望工作队多带我们走出去，边参展边直播，把横石水镇茶产业的品牌打响！
英德红茶声名远扬，但同质化竞争严重，全市900多家茶厂，家家都做英红九号。为了打通销路，这三年我们一直在做直播。幸运的是，工作队很重视直播电商，前阵子我参加了乡村发展共创营，向“大主播”取经。这次参展，南方农村报提供“媒体+”支持，帮我们拍短视频、增加流量。承载这么多关心，我决心不能只为自己播。广博会上，我和韶关翁源三华村的村干部朱冠威合拍短视频，推广他们刚上市的三华李白兰地。
渠道再怎么“卷”，归根结底还是产品力的竞争。近些年，我们茶厂拓展茉莉红茶、荔枝红茶等新品种，市场反响不错。现在，茶厂还准备在镇上试种茉莉花，希望在降低成本的同时，也能让乡亲们多一条致富渠道。单个企业的力量很小，我们希望工作队多联动科研机构，为我们研发新品提供技术支持。
这次参展让我感受到帮扶力量的“底气”。我们准备把公司迁回镇上，打造“产销+文旅”的茶产业综合体，为打响横石水镇茶产业品牌贡献力量！
撰文：翟宇钊来源：南方农村报
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